批發商群體發展到現在，面臨的競爭越發激烈，在這個過程中也會遇到不少阻力：商品管理混亂，倉儲貨損嚴重；市場存量下滑，交易成本攀升；崗位績效不明，人力成本增加；電商沖擊嚴重，毫無還手之力。

 

        打敗批發商的，替代批發商的，從來不是那些互聯網公司，也不是各種各樣的模式，而是更高的效率！更低的成本！更好的服務！

 

        做生意，本質上是為了高效賺錢，既然要賺錢，就離不開利潤分析。作為老板，每天都會看很多報表，大量的數據信息會讓人煩躁，其實老板只需要關注一項數據，銷售和毛利走勢即可。 

 

        銷售毛利的分析要從上到下，進行逐一細分，部門毛利分析，辦公室、銷售、財務、倉庫，針對每個部門的數據，做資源和人員的配合；

        1）業務員毛利分析，根據數據做對比，優秀的員工要獎勵，做的差的要及時改進，及相應的改正方案；

        2）客戶毛利分析，篩選出重點客戶，做資源投入；

        3）商品毛利分析，針對不同的產品，做相應的促銷方案。

        可批零市場的老板們，經常一人身兼數職。

 

        整日勞苦奔波，每年手工記的賬本就能塞滿門店，等掐指算賬時，只見單子不見錢。

 

        要知道，生意做的怎樣？錢花哪去了？貨發給誰了？還有誰欠錢……

 

        這些和老板們的生意息息相關。

 

        可平常不在店，有什么好辦法可以隨時了解這些信息呢？

 

        很簡單，T+Cloud手機端經營管理報表--銷售業績表，一目了然。

 

        通過細分對比，老板可以一層一層往下穿透，無論哪個環節出現問題，都能及時發現。比如商品促銷力度太大，或者業務員弄錯價格，都可以通過數據去追查。

 

         毛利分析完之后，最終還面臨一個問題，怎么去選品。有的品牌只走量不走利潤，甚至不僅不產生利潤，還會增加大量的運營成本，這類品牌必須砍掉。

 

這也需要老板去做多維度的數據分析：

        一看效益，品牌能為公司帶來多少收益；

 

        二看效率，銷售、庫存、采購三個方面的具體情況；

 

        三看成長，每月環比增長多少；四看費用，廠家投入和批發商投入費用明細。

 

批發商老板經常和廠家抱怨不掙錢，其實廠家也很疑惑到底什么原因導致不掙錢。通過這樣多維度品牌數據對比，批發商和廠家可以一起分析原因，廠家也會公正的看待這件事，主動投入資源幫經銷商做好市場。



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